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房企積極營銷去庫存 樓市持續平穩健康運行
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核心提示: 2019年上半年,肇慶樓市在博弈中生存。從年初成交量的稍有回落,購房者欲買還等的猶豫不決,到3月房企相繼推出全新房源,拉動供求關系回歸平穩,再到5月樓市迎來營銷旺季,樓市交投持續活躍……接踵而來的樓市博弈不但考驗開發商的心態、眼界,更是窮其策略的關鍵。

編者按

2019年上半年,肇慶樓市在博弈中生存。從年初成交量的稍有回落,購房者欲買還等的猶豫不決,到3月房企相繼推出全新房源,拉動供求關系回歸平穩,再到5月樓市迎來營銷旺季,樓市交投持續活躍……接踵而來的樓市博弈不但考驗開發商的心態、眼界,更是窮其策略的關鍵。

過去半年,已經體系化的樓市角逐正形成競爭的規范化,給予市場無限期待。縱觀這半年,在品牌房企營造的緊張營銷節奏中,為了沖刺年中業績,除了推出全新的房源外,各大房企策劃的營銷事件可謂精彩紛呈,渠道營銷、暖場活動、拓客布展等,都賦予樓市更多的看點。高手過招,從來拼的都是技巧。

本期《房產周刊》,我們將對今年上半年肇慶樓市進行回顧報道,以梳理這段時間以來市場的發展軌跡。

西江日報記者 戴福鈿

1月至2月:市場營銷瞄準返鄉置業客

相對于往年,今年春節所對應的陽歷時間較早,1月份樓市已彌漫著濃濃的節日氣氛。據悉,為抓住春節這一關鍵營銷節點,1月至2 月,肇慶各大房企紛紛布局,將眼光瞄準返鄉置業客群。其中,既有樓盤舉辦 春節主 題暖場活 動,以及 主打感恩回饋、返鄉置 業優 惠等 溫情 營銷,也有樓盤供應 新一批房源,使得肇慶樓市的“年味” 越來越濃。

暖場活動方面,嘉湖美都舉辦了一場以“金豬”為主題的游園活動,在該樓盤園區設置了幸運套圈、免費美食、贈送春聯等豐富的環節,引來眾多業主的參與。敏捷水映瀾山、美的碧桂園天合、君安風景灣等項目則舉辦了業主以及合 作客戶答謝宴,現 場不僅有美食盛宴,而且還能欣 賞到房企精心準備的精彩舞蹈、樂隊表演等。

此外,四會新城吾悅廣場、龍光玖龍山、恒大鼎湖豪庭等項目亦以“年貨”為主題舉辦了相關的暖場活動。

在推出各式各樣的營銷活動的同時,碧桂園、恒大、保利、敏捷等房企制定的針對返鄉置業客的營銷舉措以及促銷優惠等也頗有心思。新春特價單位、限量名額低首付、購房包裝修、成交送物業管理費及全屋空調、返鄉置業5重禮等相繼涌現,成為吸引購房者置業的關鍵因素。

保利肇慶項目營銷負責人鄧少媚表示,每年春節都是返鄉客回鄉置業的集中時期,也是各大房企不得不面臨的營銷大考。基于此,春節前后,各大房企相繼策劃了各式各樣的營銷活動,旨在贏得返鄉置業客的青睞。在一眾房企的合力營銷之下,今年春節前后肇慶不少項目都取得了可觀的成交量。

3月至4月:房企積極供應全新房源

樓市向來有“金三銀四”的說法。伴隨著 3月的到來,肇慶樓市迎來年內首個傳統營銷旺季。

回顧今年3月及4月樓市不難發現,為搶占成交份額,肇慶部分樓盤加快了供應步伐,接踵推出全新房源,進一步帶動市場交投的活躍度。

據悉,“金三銀四”期間,碧桂園合 景美的閱江 府、碧桂園豪布斯卡、敏捷水映瀾山、光大天驕御景、光大江與城、海倫堡西江悅、中海新城 1號、珀麗灣、中源譽峰等項目均有供應新房源。值得一提的是,為了打造更具競爭力的產品,房企筑盤更精細化,除了關注湖景、園景等景觀以及采光優勢外,不少樓盤還考慮到人們對居住私密性以及空間舒適度要求的提升,進一步優化小區容積率、建筑密度和高度,打造低梯戶比的舒適房源。

在營銷方式上,諸如樓盤亦更注重對住宅優勢進行全面的宣傳,如突出梯戶比、大陽臺、大露臺等與居住舒適度息息相關的細節。如中海新城1號、肇慶敏捷城等項目在宣傳時主打的一梯兩戶、南北對流亮點,碧桂園合景美的閱江府主推的兩梯三戶、帶有大衣帽間豪華主臥、約7.8米超大闊景陽臺等。

“一直以來,肇慶樓市都不缺乏剛改房源,但是,多數樓盤都是以功能性更強的剛改戶型為主。因此,要在產品同質化嚴重的市場中突圍而出,就不得不打造更具品質的精細化房源。”廣東加利申房地產集團華南區域營銷經理吳勝清表示,房企接踵增加住宅供應,進一步帶動了樓市的交投活躍度。

5月至6月:多措并舉沖刺年中業績

作為年中業績沖擊的關鍵期, 5月及6月向來是房企集中發力的時期。尤其是這兩個月囊括了勞動節、端午節、母親節、父親節等營銷節點,房企們更是不遺余力提前策劃吸人眼球的營銷方案。

推出全新房源帶動市場交投活躍度。據悉,為了沖刺年中成交業績,5月至6月,肇慶樓市迎來了開盤集中潮,如合富|雙城時代二期、中源譽峰、美的碧桂園天合、四季陽光、碧桂園合景美的閱江府等眾多項目均供應了全新房源,形成高頻的推貨節奏,有效帶動人們的置業意愿。

制定更具吸引力的促銷舉措。除了增加住宅供應外,部分樓盤還策劃了新一輪的促銷活動。如恒 大御湖城的“年中沖刺大優惠”,不僅推出特價單元,而且還有分期付款、首期 6萬元起、成交送3年物業管理費等;富力地產、碧桂園、敏捷集團亦進行多盤聯合促銷。再如保利和悅江山的部分單位可享98折優惠,認購可送一年物業管理費等舉措;恒裕城的97折購房優惠;鴻景譽園、君安峰景灣、恒福新里程等項目的特價單元等。

尤其是在6月中下旬,“決戰年中業績”“年中 優惠沖刺倒計時”“特價單元最后2天認購”等推廣充斥著整個樓市,為市場營造著尤為緊張的走量氛圍。

大型暖場活動接踵上演。與此前樓盤推出小型暖場活動有所不同的是,5月至6月,肇慶各大樓盤紛紛推出大型營銷活動,或邀請皇家馬戲團助陣,或舉辦民族風情服飾文化節,或策劃大型歌唱比賽等,進一步帶旺樓盤的人氣以及現場氣氛。

上半年的房企鏖戰,同樣展現在項目的拓客步伐上。如光大錦 繡山河、江與城、嘉湖君悅等項目引入了渠道營銷,恒泰悅璟府、恒悅 天峰、濤匯翠湖灣花園、嘉湖金沙灣等亦通過舉辦線下互動以及城市展廳等形式拓客活動,保持市場關注度,為項目首度開盤積蓄意向置業者。

總結:樓市去化維持平穩走勢

在穩地價、穩房價、穩預期以及因城施策的調控背景中,房子逐漸回歸居住屬性,更理性、更平穩的營銷策略以及定價體系成為今年樓市新常態。從各個房企的業績來看,肇慶各樓盤的上半 年成交量亦總體維持穩定,部分項目走量達到預期。

記者了解到,在房企多措并舉去庫存的努力之下,樓盤銷售迎來一定的推動力,剛需及改善購房需求得到有效釋放 。據透露,1月至6月,肇慶保利花園銷售額度約6.5億,完成了該公司下達的上半年銷售任務;此外,光大錦繡山 河、光大江與城、龍光肇慶區域等亦已完成公司制定的上半年銷售目標。

“未來,房地產企業之間競爭將持續加強,行業集中度進一步提升。”肇慶市恒悅房地產有限公司銷售經理譚美結認為,由于前期積壓的市場需求已在上半年陸續得到釋放,加之下半年市場 供應將進一步加大,因此,在調控常態化預期下,下半年房企的業績增速或將趨 緩,整體市場發展以穩為主。

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